Ulasan Seputar Masalah Pemasaran, Strategi STP dan Promosi pada UKM

UKM atau usaha kecil menengah saat ini perlahan tumbuh dan menjadi salah satu bisnis yang paling banyak dilakukan atau dibangun oleh masyarakat. Usaha yang tidak memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp 200 juta dan tidak termasuk tanah serta bangunan tempat usaha ini, jika dibandingkan dengan usaha yang dilakukan oleh anak muda dan ‘melek’ teknologi, UKM lebih tertinggal. 

Menurut buku yang berjudul Menggerakkan Sektor Rill UKM & Industri karangan Ina Primiana, selain permodalan, masalah UKM terkait dengan pemasaran yaitu: 

  • Sulitnya akses pasar disebabkan karena keterbatasan terkait dengan masalah tertentu. Diantaranya adalah kesulitan untuk mengenal pesaing dan produk, memposisikan produk yang ada di pasar, mengenal kelemahan produk yang dimiliki diantara para pesaing dan membaca selera pasar.
  • Keterbatasan SDM.
  • Standarisasi produk yang lemah sehingga return lebih tinggi sebab kualitas produk tidak sesuai dengan yang dipesan.
  • Hilangnya kepercayaan dari pelanggan sebab ketidakmampuan untuk memenuhi permintaan dalam jumlah yang besar misalnya karena tidak ada dana untuk memenuhi permintaan tersebut.

Untuk mengatasi permasalahan tersebut terdapat beberapa strategi yang bisa dilakukan dan diantaranya adalah strategi STP dan promosi. Strategi STP adalah segmenting, targeting dan positioning. Segmentasi pasar atau segmenting merupakan proses dimana konsumen dikelompokkan dalam sub kelompok pada pasar produk agar pembeli mempunyai tanggapan yang hampir sama dengan strategi marketing dalam penentuan dari posisi perusahaan. Tujuannya adalah untuk memperoleh pembeli dalam keseluruhan pasar. 

Sedangkan targeting dan positioning yaitu: 

  • Targeting: Proses evaluasi dan pemilihan per segmen yang nantinya akan dilayani perusahaan. Dengan kata lain targeting adalah menentukan target pasar sehingga strategi bisa lebih terinci agar dapat mencapai tujuan yang diinginkan.
  • Positioning: Kombinasi antar kegiatan pemasaran manajemen untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan per target pasar. Dalam strategi ini dibagi menjadi beberapa bagian yaitu, komponen produk dan jasa pendukung, harga, distribusi dan promosi.

Strategi promosi dilakukan agar masyarakat mengetahui produk Anda. Promosi tersebut bisa dilakukan dengan berbagai macam cara baik offline ataupun online. Salah satu yang menyebabkan bisnis UKM tertinggal adalah tidak banyaknya pebisnis yang memaksimalkan penggunaan teknologi padahal saat ini hampir sebagian besar masyarakat juga menggunakan teknologi seperti menggunakan toko online sebagai tempat untuk mendapatkan berbagai macam barang yang diinginkan. Terdapat beberapa cara berpromosi yang bisa digunakan oleh para pelaku UKM adalah: 

  • Menggunakan brosur ataupun pamflet.
  • Menggunakan spanduk yang bisa digunakan untuk identitas di tempat usaha Anda.
  • Menggunakan cara promosi dari mulut ke mulut.
  • Mempergunakan media sosial untuk selalu melakukan update mengenai produk terbaru yang dijual.
  • Menjual di marketplace yang gratis sehingga bisa menekan pengeluaran dan penjualan bisa lebih tinggi.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *